Objectifs :
• Mieux connaitre son comportement et ses stratégies habituelles en négociation
• Juger de leur efficacité
• Améliorer ses chainons faibles
• Construire des relations durables
• Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation
• Définir ses futurs axes de travail personnel
• Appliquer concrètement dans son travail
• Obtenir plus dans les futures négociations

Contenu :
• Les a priori en négociation
• Comment éviter les guerres de position
• La coopération et ses dangers
• Comment s'appuyer sur des données objectives
• Travailler sur les intérêts
• Comment préparer une négociation
• Comment créer de la valeur
• Savoir réclamer sa part du gâteau
• Gérer la tension dans la résolution de conflit
• Exprimer ses sentiments sans agresser
• Se fabriquer du pouvoir en négociation
• Négocier avec des personnes difficiles, déloyales
• Élaborer sa stratégie pour obtenir plus

Méthodes pédagogiques
• Études de cas
• Mise en situation (individuelles ou en sous-groupes)
• Étude en groupe du déroulement des négociations et de la qualité des résultats pour analyser et juger des stratégies gagnantes ou perdantes.
• Outils et canevas de préparation à une négociation

Commentaires :
Département Économie, Management et Société
Responsable pédagogique
Philippe HARDIER (Consultant GT Conseil)
Email : contact@negocier.net
http://www.negocier.net.

Dernière mise à jour : jeudi 6 août 2015